發(fā)明創(chuàng)造技法之預(yù)測需求創(chuàng)新法

發(fā)布時(shí)間： 2018-10-25 3802

   我們知道，明天的消費(fèi)需求，總是潛在人們心底的。要摸清這些個(gè)不顯山不露水的消費(fèi)需求，可以用調(diào)查的方法，也可以用測試的方法使之顯露于眼前。因?yàn)?“小荷才露尖尖角，早有精蜒立上頭”。能夠根據(jù)各種各樣的信息進(jìn)行分析與預(yù)測，通過對種種去粗取精，擇善而從的方式,也可以“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。

某一年，報(bào)上有專家預(yù)言來年雨水多，雨季長。南方大廈業(yè)務(wù)經(jīng)理知道了，馬上拍板接下深圳某公司苦于打發(fā)的20萬把積壓的雨傘。貨到不久，老天真的應(yīng)驗(yàn)預(yù)言，20萬把雨傘很快銷售一空。還有更絕的，一臺商到美國，見美國人出門就汽車，雨天也極少用傘，只是非得步行時(shí)才偶爾用之。再一問，美國沒有傘廠，全用進(jìn)口貨。此情景，使臺商來了創(chuàng)意：為美國人專門設(shè)計(jì)“用即扔”低檔雨傘，很快占領(lǐng)了市場，獨(dú)占該國雨傘進(jìn)口量的60％。

信息是人類文明的產(chǎn)物。在“日出而作，日落而息”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)社會里，信息發(fā)展十分緩慢。“有計(jì)劃，按比例”的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息雖是必要和重要的，傳遞機(jī)制卻令人窒息，結(jié)果形同于無，浪費(fèi)嚴(yán)重。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，信息好像真正找到自家的“知音”和“舞臺”，備受創(chuàng)新企業(yè)家的重視和推崇。誰善于在這浩如煙海的信息海洋中分析和預(yù)測到人們未來的消費(fèi)需求，誰就能事半功倍地贏得市場和效益。如在80年代末，18英寸（47厘米）彩電在我國城市成為搶手貨， 14英寸（37厘米）彩電滯銷。此時(shí)，國內(nèi)眾多電視機(jī)廠家?guī)缀醵嫁D(zhuǎn)產(chǎn)18英寸（47厘米）彩電，致使彩管廠生產(chǎn)的14英寸（37厘米）彩管大量積壓。但是，長虹公司卻獨(dú)具慧眼，看到國家當(dāng)時(shí)已提高了皮棉收購價(jià)，其他農(nóng)副產(chǎn)品的收購價(jià)也勢必會逐步提高，認(rèn)定14英寸（37厘米）彩電將在農(nóng)村大有市場。鑒于此，他們果斷地買回大批 14英寸（37厘米）彩管，繼續(xù)生產(chǎn)這種規(guī)格的彩電，結(jié)果正如事前所料。這些年來，長虹公司就是在這種別人“一哄而上”大屏幕彩電，而對于中小屏幕彩電又 “一哄而下”之時(shí)，始終堅(jiān)持大與中小兩手抓，使城鄉(xiāng)市場不斷拓寬，經(jīng)營規(guī)模迅速壯大，一直保持著在國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先地位。

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